许多商家和品牌都将小程序视为直播卖货带入市场的第二战场，因为它依靠了微信成熟的生态和庞大的流量池，具有强大的社交能力和易于传播的优势，借力小程序可以有效地连接线上和线下，将零售电商的核心要素(即人流、信息流、资金流、物流)充分连接起来，实现私域流量池的建立和变现。

一：直播小程序的护城河

1、入口丰富，获客效率更高

使用即安装，更有效留存，留存才是真正的增长；多条访问路径，方便用户随时回访和接触用户；具有广告，搜索功能，意味着有更丰富的流量入口，可以推送开播预告，秒杀活动等信息。很明显，相对于其他直播平台，直播小程序的访问量效率更高。

2、起始点为引爆私域流量，实现流量沉淀

直播前商家可以通过朋友圈、群聊、微信公众号消息模板引导用户关注直播间，直播前接收提醒，提前激活私域流量，锁定忠实客户；商家还可以引导用户关注公众号，不断积累私域流量，多通道触达粘度较高，还便于后续对用户进行二次营销，可以利用多样化的会员玩法，促进复购。

3、利用市场营销工具的组合，提高成交效率

而在微信生态中，分销、砍价等常见的营销手段都能对直播小程序提供有效的帮助，能让观众主动分享转发，达到刺激购买的目的。商家也可以通过优惠券和秒杀的方式吸引更多用户下单，同时可以在直播间分发礼盒小奖品，提高用户留存，方便交易。

4、在封闭的生态循环中进行数据决策

直播小程序，和小程序商城、社群、公众号、支付、社交广告一起，形成封闭的微信生态圈。在微信生态中加速变现的同时，也为用户管理、渠道管理、运营策略等数据决策提供必要的支持。

因此，可以结合流量监控、推广效果跟踪、成交分析等对每一次带货活动的效果进行评估，进行复盘和优化，根据数据结果显示，为后续的直播提供更好的决策依据。

5、不仅直播，引流入店

对品牌主来说，人货场都是数字化运作，线上直播带货不仅是一种高效的传播推广方式，触达广大消费者，也为线下门店带来流量，也可以从用户消费数据和商品的热销数据中洞察到品牌的市场反馈，可以为线下门店的商品管理提供参考。

对商家来说，直播带货的商品当沉淀成私域流量后，可以导入到线下门店，提升店内流量，帮助线下门店更好地销售商品，实现线上线下一体化联动。

二：小程序直播的本质是私域流量直播

1、普通素人的最佳秀场

小程序直播，确实适合品牌商店员、导购等普通素人，因为他们对用户和产品都很熟悉，有丰富的销售技巧，基于微信的熟人社交关系，更容易互动，促进转化成交。而且微信公众号、消息模板、菜单、小程序商城、社群、朋友圈都可以直接成为直播活动的流量入口，随着微信的裂变和推广以及店铺海报的二维码，小程序直播的独特条件最终形成。

2、私域流量的复用利器

不难发现，这些天然的流量入口已经成为直播前触及用户的私有域矩阵，所以小程序直播提高了微信生态流量资源的利用率，而借助于小程序直播，也可以反哺社群、朋友圈、公众号这些私域流量不断壮大，形成螺旋式上升趋势，从而更有力地推动微信生态流量的持续变现，体现出一种完全符合微信生态价值主张的复利。

因此可以说，小程序直播，就是私有流量直播。站在人货场的角度，微信生态场提供了多层面、多渠道的推广接触入口，无论是 KOC、社群，还是品牌官方和门店，对于个体用户来说，都属于本来就存在的私域流量关系，而且还能基于社交关系链产生多次裂变传播，这是微信独有的。